19TEA攜手CHΛKΛRMΛ布局茶飲新零售市場

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19TEA攜手CHΛKΛRMΛ布局茶飲新零售市場

  • 原創 龐莎莎 | 2018-09-27 16:46:09
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近幾年飲行業的發展可謂是日新月異,各種新式茶飲相繼出現,談起新茶飲,第一時間想到的都是奈雪、喜茶、鹿角巷,那些長得讓人發慌的隊伍,真的能看出這個行業的崛起。

隨著生活水平的提高,人們開始注重健康而有質感的生活,所需要的飲品也不單單只是解渴而是一種情調,一種生活態度。而這些新式茶飲品牌無論是從產品、營銷、空間設計上都讓顧客享受著這份獨特。但僅靠這些中國新式茶飲又能走多遠,未來的10年,你是風口上的豬,還是竹籃里的水?

如今市場的大環境競爭激烈,茶飲品牌繁多,茶飲零售的發展,必須走出以產品為中心的模式,轉向以消費者為中心,以流量為中心的方向加快發展。

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近日,茶飲品牌 19TEA攜手CHΛKΛRMΛ發起聯名活動“?超燃青春,不受定義”,并且推出快閃聯名飲品“茉莉少女”,茉莉少女采用了新鮮的西瓜和順滑的牛奶,茶底則是CHΛKΛRMΛ茉莉花茶系列——茉莉小白芽;除此之外,CHΛKΛRMΛ茉莉花茶系列小罐茶在19TEA各大門店均有銷售,為了避免顧客不會沖泡而影響口感,19TEA制作了沖泡秘訣的小卡片贈送于顧客,這樣顧客就能根據自己的喜好調泡出適合自己的茶。

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跨界打造新零售消費式體驗

此次19TEA攜手CHΛKΛRMΛ發起的聯名活動,意味著打破了傳統營銷模式,消費模式和消費體驗都發生了改變;19TEA消費場景更注重于到店體驗,因為都是現做茶,為了保證消費者享用的口感,外賣也只是覆蓋門店周邊幾公里以內。而CHΛKΛRMΛ的產品以罐茶為主,更適合居家、辦公享用或送禮。單一的消費體驗只能橫向或縱向擴展,跨界營銷則呈現立體式發展,不僅可以突破原有界限,還能實現互補,最終避免了單邊作戰。所以說,這種聯合營銷模式是當下市場的大勢所趨。

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實際上,跨界面臨的消費人群在一定程度上會有共性,19TEA和CHΛKΛRMΛ的目標群體都是年輕、前沿、時尚的消費者,他們喜好喝19TEA現泡好的新潮茶飲,又能即時喝到19TEA新潮茶飲的高品質原料純茶,大大提高了交叉用戶的消費滿足感和品牌好感度。

由“貨-場-人”轉變為“人-貨-場”

傳統的消費體驗,由顧客進店到購買產品就已經結束,而19TEA攜手CHΛKΛRMΛ的聯名活動,卻打破了這一壁壘。消費者通過掃描產品上的二維碼,就能進行購買,真正實現了“見物購物”的消費體驗。傳統的新零售以“場”為中心,需要消費者在指定的地點才能進行購買;新的零售方式以“貨”物為中心,消費者看見貨物就能立即掃碼購買,真正讓消費者所見即所得。

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當然,真正的新零售不僅是對產品的生產、配送、銷售等過程進行升級改造,更是需要從內容、形式和體驗上如何更好地滿足消費者的需求,是當前零售經營的核心。19TEA與CHΛKΛRMΛ的跨界聯合在市場激烈競爭下的品牌達到協同互補的效果,這也是未來營銷和生產的新趨勢。那么,19TEA下一次將會有怎樣的創新突破呢!值得拭目以待。

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